Как подготовиться к переговорам

Было время, когда я довольно часто участвовала во всякого рода переговорах и совещаниях. Если от результатов переговоров впрямую зависят перспективы на ваше ближайшее будущее, а по другую сторону стола сидят люди, которые собаку на переговорах съели и умеют вогнать оппонента в ступор одним лишь взглядом, то это испытание не для слабых нервов. Когда мне приходится выступать перед аудиторией, первое, что я делаю — это представляю всех голыми. Не мое know how, но реально помогает перестать волноваться и обрести хороший настрой.

В ситуации же переговоров или неприятного разговора, который предстоит, подобный прием лучше поберечь. А что действительно нужно сделать — так это хорошенько подготовиться. Поскольку я по образованию драматург, мне все-таки легче прокрутить в голове различные варианты диалогов и развития событий. Всем желающим наглядно раскрываю этот секрет:

3_2011-08-14_22.35.24

Представьте, что это — вы и ваш оппонент. Погрузитесь в тему и позвольте обеим сторонам изложить все их аргументы и контраргументы. Как видите, ни на ком из них не написано, на чьей стороне правда. А значит, вы сможете значительно более эффективно просчитать ситуацию и направить ее в свою пользу. Так что, если вас заботят какие-то серьезные вопросы, например: как убедить начальника, что он неправ, как отстоять соблюдение своих интересов и как начать собственное дело с нуля в случае, если ситуация подстегивает вас именно к этому, просто начните готовиться к их разрешению! К моменту наступления «часа Х» вы уже обретете такой спокойный медитативный настрой, какому только позавидовать можно.

Напишите комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены (обязательно)